蒙西水泥东部区企业提前完成2020年度水泥销售计划目标

9月13日，蒙西水泥东部区企业合计水泥销量完成2020年度计划目标，市场占有率已恢复到2015年以来的最好水平！ 东部区能够取得这样的成绩，总结起来主要源于： 第一 集团公司和水泥集团运筹帷幄、决胜千里，从战略层面推出了“四个一”管理体制和机制，使东部区企业能够集中力量，一个拳头快速出击；在市场关键时期，集团领导亲临东部区一线，问诊把脉、进行指导，大大鼓舞了全员士气，使东部区企业行稳致远。 第二 东部区管委会提前布局、提早行动，制定了稳健灵动的销售政策，及时抓住了区域内的重点工程和主要销售渠道，并在随后的工作中强力出击、稳扎稳打，推动了营销业绩的大幅增长。 第三 管委会组织市场营销中心和东部区各企业完善了“统一领导、分级授权、条块结合、以块为主、统一定价、灵活调整”的营销管理模式，优化了营销人员考核激励机制，充分激发了营销人员的工作积极性和主动性，加强了市场监督、销售业务规范化等方面的管理，有效提升了营销团队的战斗力。 第四 营造了良好的市场协同环境。我们以熟料合作为纽带，加强了与区域内其它水泥企业的协同力度，经过积极主动，多方面、多层次的协调工作，促使大家形成了“降价不会增量，反而得不偿失”的共识，维稳了区域市场价格。 第五 供产销链条衔接顺畅，在东部区企业“一盘棋”理念的指引下，各企业的经营团队、生产团队、营销团队齐心协力，确保了供产销环节没有出现大的断档，保质保量地满足了客户的需求。 第六 及时掌握市场信息。东部区管委会组织有关人员先后三次对东三省、蒙东区域主要熟料、水泥企业开展调研，为营销决策提供了重要依据。 为抓住今年良好的销售势头，尽早完成集团公司制定的“东部区三年规划目标”，东部区管委会根据市场情况于7月末进一步上调各企业8-12月份的销售计划，并以此为目标组织开展东部区企业“大干三个月”劳动竞赛。目前，东部区全员正以饱满的热情和高昂的斗志在各条战线上奋战，本年度的经营业绩有望再创新高，向集团交上一份满意的答卷。 [19] \t