“金融＋电竞”：平安银行卡位年轻一代市场

起源于游戏，兴盛于互联网大潮，我国电竞产业目前已步入行业发展快车道。国 内电竞产业蓬勃发展，也为各领域的跨界合作、上下游产业互动发展提供了丰沃的土 壤和巨大的商业价值。 着眼于电竞行业的巨大潜力，多家商业银行纷纷“跨界”电竞领域，加紧布局“ 金融＋电竞”的新商业模式。近日，平安银行宣布与哔哩哔哩电竞达成战略合作，正 式“入圈”电竞领域，瞄准年轻化市场，实现“跨元破壁”。此次跨界融合，将为平 安银行深耕年轻客群、创新营销服务、布局未来发展增添无限可能。 跨界电竞圈 卡位年轻一代市场 近年来，平安银行持续推进场景化金融布局，全面发力各个流量领域，尤其在对 年轻用户群体的探索上，不断推出符合年轻人内在需求和使用习惯的产品及服务，通 过跨界合作、ＩＰ联合、粉丝经济等，从文娱、生活、健康、公益、直播等领域加速 “出圈”，开展创新化营销。此次与哔哩哔哩电竞的合作，更是“抢滩”年轻一代的 重要战略布局。 年轻一代到底有多爱电竞？《２０１９年全球电竞行业与用户发展报告》显示， ２０１９年中国电竞用户达到３．５亿，３５岁以下用户占比为７９％，普遍年轻化 。而生于互联网时期的“Ｚ世代”（１９９５年至２００９年间出生的人群），其成 长伴随着互联网的快速发展，当前正活跃在各类兴趣文化社交前沿，电竞早已成为他 们极具代表性的圈层文化之一。 当前，快速发展的５Ｇ技术，大大提升了电竞赛事的观赏性、沉浸感和交互性， 推动电竞从目前的电脑端、手机端发展为更多样化的竞技形式。也正是看到电竞产业 的无限可能，各类机构和平台纷纷深入涉足电竞业务。 哔哩哔哩电竞根植于年轻化的沃土，目前拥有ＢＬＧ、杭州闪电队两支战队品牌 ，在电竞顶级联赛ＬＰＬ与ＯＷＬ中，均有过出色战绩，具有极大的粉丝基础和话题 关注度。过去几年间，哔哩哔哩电竞还参与和主导过多项赛事内容的制作，培养出一 批优秀的电竞选手及解说，形成了自有而完善的电竞内容生态。 平安银行与哔哩哔哩电竞的携手，将通过品牌层面联合、配套产品服务、２０２ ０ ＢｉｌｉｂｉｌｉＷｏｒｌｄ线下联动等形式，全面开启与“Ｚ世代”的零距离 对话，为年轻客群提供一站式金融服务，产生“１＋１＞２”的品牌联合效果。 打破“次元壁” 三大ＩＰ六大卡面圈粉“Ｚ世代” 《“Ｚ世代”消费能力白皮书》调查显示，“社交”“人设”“悦己”已成为“ Ｚ世代”的三大消费动机。平安银行深度拥抱当代年轻人的内在需求，在此次合作中 将推出三大ＩＰ六大卡面，以别出心裁的金融营销方式，打造金融“潮牌”形象，获 得年轻一代的深度认同。 三大ＩＰ包括“平安智慧金库”“天天小财神”“智贷手办金”，每一个ＩＰ都 对应有具象化的“二次元”形象，内核则对应平安银行热门零售金融产品，以“金融 ＋二次元”的形式切中年轻人喜好，为用户带来极具趣味性的情感体验。其中，“手 办金”作为一款资金解决方案类产品，纯线上化办理、灵活还款、计息合理，满足年 轻人对于资金个性化、便捷化的需求，在他们追求生活品质、追求爱好的道路上，将 成为一项优选。 另外，平安银行还将联合双方ＩＰ推出一套６张系列卡面的联名借记卡，其中“ 智慧金库卡”和“一键三连卡”将于ＢｉｌｉｂｉｌｉＷｏｒｌｄ平安银行现场展台 首发，卡面分别会出现哔哩哔哩电竞小闪电和主站小电视ＩＰ，其余４张联名卡也将 在近期陆续发布。 “金融＋电竞” 推进圈层版图扩容 现阶段，哔哩哔哩已成为“Ｚ世代”最具代表性的社区，汇聚大量新生代人群， 覆盖多种不同的圈层文化。平安银行此次通过与哔哩哔哩电竞携手，以电竞为切入点 进行圈层深耕，向年轻客群传递平安的金融文化，培育年轻客群，挖掘更多潜在需求 ，利用多元化营销方式，让流量与品牌之间产生更好的聚合裂变效应。 数据显示，２０１９年全球电子竞技总观看人数增长到４．５４亿人，电竞爱好 者人数不断增加。在中国，２０１９年上半年，电竞市场实际销售收入５１３．２亿 元，电竞从业者超过４４万人。中国已成为世界上最有影响力、最具潜力的电子竞技 市场。 聚焦“金融＋电竞”的未来发展，平安银行相关负责人表示，下一步将在圈层版 图扩容方面持续发力，不断加深与年轻群体之间的联系纽带，探索跨界营销商业新模 式，为客户带来更多增值体验，加速布局年轻化零售生态下的一站式金融服务发展。 [32] \t