浅谈慢性病用药的市场态势和渠道开发

慢性病全称慢性非传染性疾病，指不构成传染、具有长期积累形成疾病形态损害的疾病总称。常见的慢性病主要有心脑血管疾病（高血压、脑卒中和冠心病）、癌症、糖尿病、慢性呼吸系统疾病等。近年来，国家日益重视慢性病治疗和保障，出台实施了一系列文件和措施，不断增强人民群众的医疗健康获得感。 在近两次国家医保目录调整中，慢性病用药均作为优先考虑的调入范围。2019版目录中，就新调入糖尿病等慢性病用药36个，占全部新增品种数量的24%，表明国家对慢性病治疗的高度重视。2017年，国务院办公厅印发《中国防治慢性病中长期规划（2017—2025年）的通知》，去年10月，国家医保局印发《关于完善城乡居民高血压糖尿病门诊用药保障机制的指导意见》，专门对高血压和糖尿病这两大慢性病提出具体医疗保障措施。各地也随之出台了对应的省级“两病”门诊用药保障机制指导意见，建立起慢性病门诊保障体系，以减轻患者门诊负担。相信后续会继续加强慢性病防治方式的规范和探索，出台相应的门诊医保用药目录。在此背景下，慢性病用药正成为国内制剂市场竞争中的一片新蓝海。医药企业应积极顺应国家在慢性病治疗上提高保障水平的大趋势，努力实现慢性病用药市场突破。 一是梳理和整合企业慢性病药品资源，形成集聚优势，提升市场渠道开发的系列化和精准化程度。如鲁抗医药整合了本部和子公司鲁抗赛特的十种慢性病常规治疗药物——辛伐他汀、塞曲司特、酒石酸罗格列酮、格列吡嗪、格列齐特、单硝酸异山梨酯、硝苯地平、甲钴胺等，涉及高血压、高血脂、冠心病、支气管哮喘、糖尿病、心绞痛、脑血管病后遗症等多个慢性病病种，统筹策划，协同推进慢性病市场开发。 二是加大学术推广力度，深入开展慢性病用药专业培训，同有关学术机构合作，借船出海，参加国内慢性病诊疗专业展会，扩大社会受众面；加强国家和各地相关政策调研，对市场需求进行全要素分析，开展各地慢性病用药目录争取工作，积极参与慢性病防治公益活动，针对慢性病患者求医问诊特点，创新营销模式，加快发展网络电商平台，渠道下沉，紧盯终端，切实服务基层群众健康。 [19] \t