“双11”天津新房销售线上线下大比拼

连日来，“双11”电商大战热度在继续，价格百万元甚至数百万元级别的“重磅商品”——新房商品补贴活动吸引全社会关注。记者了解到，天津市多家房企借节造势，有的通过电商平台推广补贴活动，还有的通过线下形式让利买房人。业内人士提示，买房人通过不同渠道选购新房，可以更深入比较，理性选择。 近期国内电商巨头宣布联合100多家房企，上线3000个楼盘，共计80万套房源。多家品牌房企在电商平台上设立官方旗舰店和展位。记者看到一些大型房企在电商平台上推出的“花费11.11元领券，即可最高抵扣11万元购房款”的活动，还有很多明星直播带货为众多房产项目争夺关注度。还有的项目推出了“双11“期间每天供应一套特惠房以及买房赠液晶电视等活动。 本市房地产业内人士指出，电商平台之间的对外优惠力度相差不大，平台上在售的本市项目并没有外地所谓的五折或者七折的高折扣，大多数项目就是在10月份原有优惠基础上再让利1至2个点。目前房企在线上的优惠幅度有限，毕竟房企还要把成交的每套房新房总房款中的上万元作为“返佣”给电商平台。针对目前电商平台竞争火药味十足，房企人士私下透露，电商平台有流量优势，大型房企财大气粗，与平台合作互相给予名气的支持，而一些中小房企不敢“得罪”电商平台，就是花钱在平台做广告，但是从整体效果看，将网上“流量”真正变成能成交的“销量”还是有难度的。多家房企测算过，在信息“多到爆炸”的互联网时代，通过网络找到目标买房人的成本实际上越来越高。这也是很多传统中介经纪人线下找到买房人的优势所在，毕竟他们将真实有意向的买房人带到了售楼处。来自本市专业机构统计数据显示：2020年10月，天津全市新建商品住宅成交量约120.6万平方米，比去年同期增加0.95%。2020年1至10月月均成交100.6万平方米，同比增加8.7%。趁楼市金九银十的热度，众多房企还在发力揽客促销。很多房企凭实力在线下揽客，通过自己的销售渠道或者官方平台发放优惠福利。 据悉，泰达建设、津滨发展、中骏、正荣等多家房企新房项目以高性价比的姿态展示给买房人。例如在中北镇南运河附近的新项目推出了套均140万元的洋房，梅江地区的高品质低密度项目在户型和园林景观创新上投入“真金白银”。部分热门项目没有通过电商平台推介，开盘即售罄。一些实力房企还格外看重由老业主推荐新业主的“以老带新”方式，为此房企延伸了对以往项目老业主的服务周期，对十几年前开发的老社区定期进行改造，通过口碑相传赢得很多新老业主的信任。业内人士坦言：目前新房市场上，买方具有决定权，他们手中的“选票”对于房企至关重要，互联网仅是一种展示方式，真正比拼的还是房企的实力和信誉。买房人理性选择、精挑细选有利于让真正好口碑的项目脱颖而出。 [02] \t