输送金融力量 工行台州分行营业部助推外贸企业逆势前行

2020年，受国内外疫情影响，台州多家实体企业，特别是一些外贸企业受进出口、资金、财务成本等因素影响，生产面临困难。工行台州分行营业部与椒江区半数多的外贸企业有业务往来，为保障他们的金融需求得以实现，该部全员蓄力、做优服务，输送金融力量，助推外贸企业逆势前行。 减费让利，为企业排资金之忧、解成本之难 浙江JJ制药有限公司在疫情发生以后，为保障各类必需药品正常供应国内外市场，且在一定程度上承担起抗疫防疫的社会担当，该公司加大人力和科研投入，增设药品生产线并提高产品研发力度。但是，迎面而来的资金投入短缺和财务成本升高问题，就像两座大山一样摆在他们的面前。 作为该企业的主要联系银行，工行台州分行营业部得知企业难题后，第一时间与上级行公司部及国际业务部联系召开专家小组碰头会，为客户量身定制了6000万元非贸项下第二性风险参贷这一融资方案，让企业可以在其外债额度内、用工银集团境内外分行共同承担贷款风险的方式、向工行境外分行申请直接融资，获得低成本的融资资金。 这一方案的提出，成功取得了企业高层的认可。与此同时，工行台州分行营业部双管齐下，将“打好提前量”这一中心思想贯彻至融资发放的全过程，一方面国际业务产品经理抓紧时间发起与境外兄弟分行的沟通合作，提前做好产品询价，并以最低报价与客户做好价格确认，另方面客户经理提前将贷款资料收集准备，待客户价格确认后立即上报。 流程申报期间，工行台州分行营业部始终与境外兄弟分行保持密切联系，待流程一结束，便与境外分行签订协议，并陪同客户一同前往外管部门办理好外债登记。最后，该部发起资金申请报文至境外分行，以最快速度将国际融资发放至企业账户，即刻满足了企业资金需求，并为其节约了近120万元的财务成本。 稳中求进，助力客户外汇资金化“危”为“机” TZ工贸有限公司主要对外出口白色家电。在疫情面前，企业迎难而上，海外订单翻倍增长。但是，良好生产局面的背后，企业面临的另一个忧虑也随之出现：回笼的外汇资金可能造成财务成本的增加。 对于这个忧虑，工行台州分行营业部预先准备，借力上级行专业分析，主动通过微信群，向企业提供最新市场信息，并以银行间最优报价，协助客户避险保值。某天，该部得知总行有较优惠的人民币外汇期权报价并正中企业需求时，第一时间通知企业，即时给企业带去避险福音。在银企通力合作下，最终成功落定2000万美元的卖出型期权，在“零成本”期权费的基础上，相比传统远结业务，预计行权时能让客户多获得710万元的收益，有效降低了企业的结售汇成本、实现外汇资金的化“危”为“机”。 急拨资金，开辟绿色通道，为企业生产添动力 台州HY机电科技有限公司主要对外出口绣花机，近几年经营年年趋好，对2020年的新发展也有很好的展望。疫情不仅打乱原定的计划、影响销售，而且厂房租金、存货、返工人员防疫支出等费用成本也层层增加，收支的双重压力使企业的资金流出现了短暂停滞，新接的订单也可能面临违约的风险。 所幸，工行台州分行营业部在排查外贸企业复工情况时，联系上了公司负责人，在了解客户实际困难后，专门为企业开启了绿色通道，以最快的速度向公司发放法人经营贷款100万元，有力地填补了企业的资金空白，为客户生产倍添动力。 [32] \t